Недвижимость: покупка, продажа, аренда, ипотека

Все об аренде, покупке, продаже недвижимости на Северо-Западном портале недвижимости

Рекомендации По Покупке Готового Бизнеса В Германии

Покупка немецкой или другой европейской компании - всегда хорошее капиталовложение, особенно в наше непростое пора, когда многие предприятия выставляются на продажу по заниженной цены, в связи с плохой конъюнктурой базара. Но кризис не бесконечен, и по его окончанию ваша покупка ощутимо прибавит в плате, преумножив ваши капиталы. 

Некоторые специалисты по регистрации нового бизнеса, говорят, что покупка готового предприятия связана с большим количеством опасностей, и гораздо надежнее создать бизнес с нулевой отметки. Не будем препираться, но отметим, что любая медаль имеет две области. На наш взор, новый бизнес несет в себе рисков ничуть не младше. Ведь создавая его, вы сталкиваетесь с множеством вопросов, начиная от выбора месторасположения компании (а вполне может быть, что лучшие места уже заняты), заканчивая подбором персонала также, очевидно, обзаведением клиентурой. А некоторые вещи, к примеру: имя (столь важная для европейских организаций) и приверженные постоянные клиенты нарабатываются годами, и их невозможно купить в принципе. Готовый предпринимательство, как принцип, уже давно успешно решил все эти трудности, поэтому окупаемость вложений при покупке существующей фирмы наступает намного стремительнее. Давайте рассмотрим поэтапно все аспекты покупки готового предприятия и начнем с положительных моментов. 

Десять преимуществ покупки готового бизнеса.

одну. Риски. Новый бизнес всегда сопряжен с риском неуспеха. По статистике 80 процентов новых организаций "разваливаются" в течение одного года после произведения. Даже если ваш бизнес являет из себя "кальку" успешного компании, расположенного в другом полосе, не случай, что иное местоположение и иная клиентура позволят вам повторить чужой удача. Потенциальные риски работающего бизнеса младше, так как он уже проверен временем. 
две. Фиксированная ценность. Вы знаете точную стоимость готового бизнеса до заключения уговоры. А грамотная проверка документов и правильно оформленный контракт на его покупку, позволят избежать доп, неучтенных издержек. Открытие нового бизнеса, как принцип, всегда стоит крупнее, чем вы запланировали. Действительность любит корректировать любые расчеты в большую сторонку, оперируя, явно, "законом вреди". 
три. Экономия медли. Создание нового бизнеса часто связано с поиском места, починкой, закупкой аппаратуры, оформлением лицензий, раскруткой бизнеса, налаживанием связей с подрядчиками. Всего этого реально избежать, купив бизнес оконченный. И не надо ссылаться на ведь, что стоимость этой работы входит в цену приобретения. Неужели ваше время стоит общедоступнее, и вам не на что потратить его с большей пользой? 
четыре. Существующие клиенты готового бизнеса уже приносят денежный поток, а выражает, окупаемость ваших вложений начнется с первого дня. 
пять. Меньшая потребность в оборотных способах. Готовый бизнес уже имеет историю работы с подрядчиками, а выражает, наверное, товарные доверия (т.е. внешнее финансирование), чего не имеет новый бизнес. 
шесть. Получить финансирование бизнесу, существующему несколько лет намного легковеснее, чем последнему. Кредиторы и инвесторы знают статистику (смотрите пункт 1-ый). 
семь. Окупаемость инвестициям. Большинство бизнесов на продажу оценены относительно беспристрастно, однако можно найти готовый предпринимательство, который в силу различных причин продается гораздо дешевле своей реальной цены. Возврат инвестиций в течение двух-трех лет под силу далеко не каждому новому бизнесу. 
восьмой. Персонал. Поиск и обучение сотрудников может стать вопросом "номер единственный". Воспользуйтесь наличием подготовленного персонала в покупаемой организации. Возможно, эти люди не так добры, как вам охото, но их не надо учить, а выражает, отдача от них намного рослее, чем от новичков. 
девять. Понадобиться меньше затрат и усилий для построения системы функционирования бизнеса. Готовый бизнес нужно лишь изменить под Ваши нужды, а новый придется строить с "нулевой отметки". 
десять. Существующий бизнес имеет близкое (более-менее раскрученное) имя. И его представляют. Новому бизнесу его надо заработать. 

Необходимое исключение. Верно ли, что хороший бизнес купить несбыточно, а на продажу выставляют только предприятия со "скелетами в шкафу"?

То, что хорошая фирма не продается - заблуждение весьма популярное. Но действующий предпринимательство - точно такой же продукт, как многие иные. И далеко не все создают компанию, что бы проработать в ней всю существование. Поэтому причин для продажи огромное количество. Это и субъективные: переезд, хворь, нехватка медли, потеря энтузиазма, вялость. Это и производственные: нехватка оборотного состояния, недостаточная компетенция обладателя, изменение конъюнктуры, напоследок, предложение о покупке, от которого невозможно отказаться. 

Обратите внимание на ведь, что далеко не все причины свидетельствуют о плохом положении дел в продаваемом предприятии. В нормальной ситуации общепринято продавать бизнес на пике его вырабатывания. В тот фактор, когда его капитализация максимальна, а дела идут наилучшим ролью. Ведь именно соблюдение этих факторов позволяет получить наибольшую цену за предприятие. 

В связи с затруднением, многие владельцы предприятий стали усиленно нуждаться в свободных капиталах, предложений на рынке стало крупнее, а клиентов, навыворот, младше. Поэтому цены даже на крепкие, успешные фирмы неуклонно пошли книзу. И сейчас вполне возможно приобрести бизнес с прекрасной доходностью и сроком окупаемости вложений всего один-два года. 

К раскаянию, для ряда фирм продажа бизнеса стала альтернативой банкротству, поэтому на продажу порой выставляются компании "полумертвые", именно вот те, которых покупатели опасаются отдельно. Означает ли сие, что пессимисты были правы, и готового бизнеса лучше расступаться? Или все же лучше воспользоваться сегодняшней, выигрышной для покупателей положением, проявив максимальную осторожность? 

Как избежать "подводных камешков"?

Если бы процесс покупки готового бизнеса ограничивался только плюсами, дальше можно было бы не строчить. Но риски присущи любому процессу, и готовый бизнес не является вычеркиванием. А раз стоит отметить, то разумно подстраховаться от возможных горечей, правильно сформулировав, в чем эти риски могут содержаться. Для такого, что бы избежать разных "подводных камешков" при покупке компании, вы должны ответить на следующие вопросцы, ответы на которые помогут вам снизить риски до минимума. 

Вопросы, которые вы всегда должны задавать до покупки:

Внесен ли полностью уставной состояние? (осторожно при закрытых имущественных взносах); 
Были ли недопустимые выплаты из уставного капитала; 
Покрывает ли уставной капитал долги компании, если они есть; 
В курсе ли вы кто является еще настоящим владельцем этой компании (куска), поглядите, что занесено в Handelsregister; 
Ознакомились ли вы с равновесием, по меньшей количеству, за крайние 3 отчетных года, а также актуальным BWA; 
Существует ли листинг всех продолжительных обязанностей, которые не очевидны из равновесия (к образцу, договоры долгосрочного найма, договоры поставок или оказания помощей); 
Зарегистрировано ли предприятие в Handelsregister; 
Может ли будущий успех компании, быть выражен кратко и ясно, лучше всего в письменной форме; 
Имеются ли мнения независимых экспертов по состоянию фирмы; 
Были ли какие-ведь "темные бесславия" в истории фирмы; 
Есть ли однозначные правила по урегулированию перехода долей компании, в случае смерти одного из акционеров (Актуально при покупке доли в организации); 
Есть ли какие-нибудь договоренности, если уставной капитал еще не внесен до завершения, что грозит инвестору; 
Имеется ли оценка стоимости фирмы; 
Можете ли получить доступ к документации фирмы; 
Нет ли предостережения, что партнеры имеют право на выкуп предлагаемой доли в организации, для полноценного контроля прибыли; 
Есть ли у вас право выкупить чью-то долю в фирме. 

Вопросы по организации:

Имеется ли анализ рынка и конкурентов; 
Имеется ли стратегия маркетинга и расходов на нее; 
Насколько стабильно финансирование фирмы; 
Можете вы получить в банке положительный отзыв о фирме; 
Есть ли проблемы с сотрудниками или с банком; 
Требуются ли существенные инвестиции в фирму; 
Источники финансирования текущей деятельности; 
Есть ли долги. 

Итак, представим, что вы нашли подходящий предпринимательство, проверили его на предмет наличия скрытых недостатков и приняли решение - беру. Каким ролью, все оформить юридически грамотно? 

Как происходит процесс покупки действующего бизнеса?

Это зависит от организационно-правовой виды, приглянувшегося вам компании. В случае юридического виды - GmbH это происходит путем приобретения частей, в результате чего состав участников полностью изменяется, производятся изменения в учредительных документах и их последующая регистрация в Handelsregister. Регистрация любых изменений происходит одинаково, т.е. Вы сразу же можете использовать данное юр.лицо в своей работе. 

Если нужный вам бизнес является лишь составной частью GmbH или имеет организационно-правовую форму Einzelunternehmen, GbR, OHG или KG, то сделка происходит путем переоформления всех контрактов на нового обладателя, т.е на вас, если вы имеете аналогичный статус, или же на компанию, владельцем которой вы являетесь. 

Здесь необходимо разделять сам бизнес и контейнер (предприятие), в который этот бизнес вложен. К образцу, если вы хотите приобрести торговое помещение, совершенно нет необходимости покупать юридическое лик, на которое этот магазин был ранее оформлен. А в обстоятельстве, если старый обладатель - частный делец, то других вариантов просто не имеется. Ведь в этом обстоятельстве "контейнером" для бизнеса служит он сам. 

Для бизнес-эмигрантов создание контейнера для бизнеса, т.е. юридического лица необходимо в большинстве эпизодов. Ведь не являясь резидентом Германии, иностранец не имеет права на занятие частной предпринимательской работой. Поэтому любая покупка у частных предпринимателей или их объединений возможна только по схеме перезаключения контрактов на новое юридическое лик. Владельцем которого иностранец вполне быть может. Разумеется, такой вариант нивелирует некоторые преимущества покупки готового бизнеса, но одновременно снижает опасности, т.ко. у старого владельца остается не лишь "превосходная" кредитная летопись, но и все "скелеты в шкафу", а бизнес продается очищенным от ненужных обременений. 

Надеемся, что изложенные доводы кого-то убедили в часть, что покупка готового бизнеса не только является делом вполне настоящим, но и имеем ряд преимуществ перед созданием собственного дела с "нулевой отметки". И в заключение хотим посоветовать только одно: Покупка бизнеса, как и заключение любого другого договора, хоть на покупку недвижимости, хоть на приобретение кара, может осуществляться напрямую между продавцом и клиентом. Но в этом обстоятельстве, все риски ложатся на клиента. При подключении к сделке бизнес-брокера, ваши затраты, абсолютно, возрастут на величину его платы, но и безопасность сделки возрастет несравненно. Причем, эти расходы вы спишите из налогооблагаемой основания, и значительную часть получите назад от Финансамта. Мелочь, но любезно.

Автор: Юрий Никифоров, ведущий специалист по работе с клиентами Impexi Consulting, K?ln, Germany

Rus Business Markt, 2009



Коммерческая недвижимость
Размещение информации об объектах недвижимости на Северо-Западном портале недвижимости.